當天然品牌的產品沒有任何認證, 要如何跟有認證的產品競爭呢? 又要如何吸引天然有機化妝品的族群呢? 以下是他們的做法:
1. 認證少數產品,以達全產品之效
此類型的品牌多為產品繁多的大牌子, 為了保持其企業天然形象, 就上市一套有機認證的產品, 然後就聲稱某某牌是經由XXX有機認證的品牌, 就可以收到消費者對其 "所有產品線是有機的印象效果". 但其他的產品線還是維持原配方並沒有改成天然或有機的配方.
例子: 品木宣言, 歐舒丹, The Body Shop, Aubrey....
2. 摻少數有機成分
此做法的多為大眾品牌. 因為其產品線已布滿整個市場, 為了也要搶食天然保養品這一塊市場族群, 就推出新產品標榜天然有機, 但是價格又大眾化. 其做法就是維持原產品線的便宜化學成分基底, 再加上極少比例的天然有機植物萃取, 也無認證, 就大剌剌的在所有媒體宣稱是天然有機產品.
例子: 韓系Skin Food, The Face Shop, 高絲Nature&Co.
3. 以"天然" "有機"入品牌名, 產品名
此類型的做法多是專攻天然化妝品市場中的牌子. 因為已在市場中占有一席之地, 為了要迎合有機的新趨勢又不能增加太多成本, 所以就在品牌名稱或產品名稱上動手腳. 一旦消費者在商店看到他們的產品商標, 就很容易以為是有機的.
在品牌名稱加有機的有: Aubrey Organics, Simply Organic (=就是有機, 天啊!), Jason Organics, Avalon Organics, Pangea Organics…..等等.
在產品名稱加有機: 在早些年前, 有機風潮剛開始時, 有少數歐美品牌放了一,二個有機成分就直接在產品名稱前加上"有機"字眼. 如: 有機面霜, 有機洗髮精之類的. 後因為市場自律發酵, 現在歐美已經看不到此現象. 反而在一些落後國家開始有一些當地的品牌這樣做, 有些還會將有機字眼印製特別大以吸引(誤導)消費者.
4. 強調自家有機農場, 產品卻沒有機認證
此行銷手法源自於歐洲品牌, 強調自有農場栽種的花草植物用於自家的保養品中, 並且強調有機栽種採收過程符合天地運行以保留其最精華部分. 給予大眾一種非常純淨高品質的感覺. 消費者卻忽略了一些事實, 這些自種的花草只佔所有配方的一小部分, 而且儘管農場是有機認證的, 為何產品不是沒有任何認證就是只拿到天然認證?
例子:
農場Biodynamic認證,產品天然認證: Dr. Hauschka, Weleda
農場Biodynamic認證,產品沒有認證: Julique
農場沒有認證,產品沒有認證: 台灣品牌 Biowe (瞎掰一通,看不到也吃不到)
5. 目錄,網站,廣告,銷售人員強調天然有機; 但產品並非如此或無認證
此做法的廠商通常是台灣的代理商. 當他們進口以上上述的產品時, 就會不管三七二十一就說是有機認證的保養品. 目的是對無知的消費者比較有說服力, 二來, 跟真的有機認證的產品競爭.
6. 間接盜用證書, 來取信消費者
廠商從原料供應商那購買少數有機成分加入產品中, 但是整瓶配方並不真的天然有機, 也無認證. 就利用供應商的有機成分證書來大肆宣傳, 當消費者看到那不清楚的證書, 就會以為品牌的化妝品是有達到認證.
例子: Perth's Key 柏司金 / 上山採藥
7. 強調含100% 天然有機成分, 用百分比來混淆視聽
這種做法的就是玩文字遊戲, 企圖讓民眾以為產品是全部天然有機. 他們會標榜某些植物成分, 然後在其前面加上"100%"字樣.
例如: 含有100%天然植物萃取
100%天然礦物粉底
含100%有機杏仁油 (杏仁油本身就有機,難不成只有50%嗎?!)
而去忽略其他成分是否天然有機, 以及其產品有機百分比是多少的問題.
小朋友 於 2012-04-23 22:26:28 回應
您好： 謝謝你對有機的心得分享，事實上一般不了解的人如同我；只要銷售人員天花亂墜一番就會相信了，可是今天看到您分享的文章，才發現自己可能被蒙騙了，因為自己有在使用柏司金的產品，一直以為它是一個不錯的商品品牌，但是現在我都開始對此品牌產生懷疑，可是還是想請教您一個問題，，就是此品牌是否全部都不是有機的？是否會對我們的身體產生不好的影響？因為雖然自己沒有化妝，但是還是會擦保養品，所以想瞭解一般的保養品是否都會對身體產生影響，可否請您以專業的看法給予一些建議，謝謝您的回應
"有機"心 於 2012-04-29 03:25:34 回覆
我只能說: 柏司金沒有一個產品是有機認證的. 對身體產生甚麼影響, 端看廠商使用什麼成分.
Connie 於 2011-11-18 11:16:52 回應
我很卒仔不敢公開大聲說那家公司叫X年生技(他們網站上的4個名字之一), 品牌叫XXX, 因為我前陣子才因為嗆聲1/3 A Life賣劣質蠶絲被而被他們恐嚇要告我, 不過我的形容真的太過火, 那個蠶絲被還不到劣質, 只能說非一級品, 所以只好乖乖道歉. 所以為什麼我說你是我的偶像, 因為我現在只想很卒仔地平靜過日子. 上一次當學一次乖, 我現在已經知道那些公司的伎倆, 不會再被騙, 又找到你的網站, 昨天留言後也看到你的文章 "天然有機保養品等級區分", 算是解答了我的問題, 這樣的結果已經讓我很感恩了. 真的很感恩!!!
Connie 於 2011-11-17 12:46:32 回應
我最近也在東森購物買了一個號稱是瑞士保養第一品牌的保養品, 收到產品後, 查他們合作的那家瑞士公司, 發覺是台灣的地址, 再上瑞士的google, 查不到這個品牌, 也查不他們的品牌總監Dr. XXX的名字.打電話問他們客服, 他說他們的品牌有在瑞士銷售, 關於那個Dr., 則說因為他是許多國際大品牌(香牌, 拉牌...)的顧問, 不能太高調, 所以不能上網... 真是屁話連篇... 這個時代, 即使你公司不做網站, 人家也會上網寫使用心得, 不可能連一個資料都找不到的! 後來我再查他們的製造商, 公司名字是英文, 地址是台灣, 他們的網站上有4個公司名, 除了做產品, 他們也當OEM/ODM及賣原料, 他們出產的產品線極多, 除了保養品, 還有化妝品和保健食品, 在購物台他們包辦了很多產品, 而且他們還自己有一家美容中心, 他們在購物台上標榜其產品在醫美中心一罐賣3980並有醫美中心的畫面, 應該都是在自家醫美中心拍的. 後來我老公也跟我說, 現在有很多台灣公司在瑞士, 法國或一些先進國家, 登記一個公司名字, 然後就標榜自己的產品是國外某生技醫療公司所研發... 這家公司真的最大騙超大的... 我又上網查產品成份, 發覺通通是化學原料, 還有紅色警戒的成份... 想當然爾決定退貨, 而且以後再也不亂買了! 很佩服 "有機"心 您的仗義直言, 而且還不畏懼那些大公司以提告相逼, 你是我的偶像! 最後要請問你的是, 到底有沒有價格親近的有機保養品, 化妝品和保健食品啊?!
謝謝妳的支持! 很不幸的,台灣消費者都被當作冤大頭, 氣都往肚裡吞.
你就大聲的,清楚的,把那惡劣公司名字說出來吧! 以免更多消費者上當. 再到消基會,消保會 線上投訴. 好心人好事做到底, 再到該惡劣公司所屬地的衛生局去檢舉. 我們一定要這樣做, 不然這種惡劣公司會一直騙下去. 請發揮大愛精神....!
我也是經過這次被惡劣直銷公司相逼經驗, 化被動為主動. 我就不信,如果正義存在的話,小蝦米對抗不了大鯨魚!
最後一個妳的問題, 我建議妳出國到歐洲;美國 在大肆採購一番吧.....
"有機"心 於 2011-11-17 21:35:03 回覆
謝謝妳的支持! 很不幸的,台灣消費者都被當作冤大頭, 氣都往肚裡吞.
你就大聲的,清楚的,把那惡劣公司名字說出來吧! 以免更多消費者上當. 再到消基會,消保會 線上投訴. 好心人好事做到底, 再到該惡劣公司所屬地的衛生局去檢舉. 我們一定要這樣做, 不然這種惡劣公司會一直騙下去. 請發揮大愛精神....!
我也是經過這次被惡劣直銷公司相逼經驗, 化被動為主動. 我就不信,如果正義存在的話,小蝦米對抗不了大鯨魚!
最後一個妳的問題, 我建議妳出國到歐洲;美國 在大肆採購一番吧.....
Laura 於 2011-10-02 14:28:34 回應
您好！
以下天然有機保養品，，想了解是否為值得信任的有機品牌，謝謝您！
1. rech18:
法國品牌，標榜草本有機，因常有促消活動，價格算是十分平易近人(尤其是網拍)，會不會也不是真的天然保養品？或和OXI Care一樣是台灣品牌卻聲稱法國品牌？
2. Rose Crown:
澳洲品牌，包裝十分精美。
前陣子在美容展看到，想起這個品牌曾在中興百貨設櫃，因為是在百貨公司設櫃感覺品質應該算有保障，當時曾購買過一些產品，只是後來中興百貨倒後，就再也沒看過這個品牌了。後來發現網路上似乎找不太到相關資訊，有點擔心是motif的翻版。
"有機"心 於 2011-10-02 21:22:41 回覆
為什麼我寫了一些文章教大家如何分辨真假天然有機保養品, 還是有很多人不會分辨?
你講的這二個牌子都是台商 !!
RECH18: 我從沒看過一個真的法國品牌, 產品標籤會只用英文,沒有法文. 而且其英文還是彆腳的台灣英文, 文法錯誤一連篇! 也沒有法國官網, 只有台灣網路商店. 產品也沒有列出全成分, 天然有機不可考. 在法國, 它可以找Ecocert認證阿, 怎麼沒有認證?!
Rose Crown: 產品一樣沒有列全成分在網站, 也沒有經過澳洲天然有機認證. 只有台灣公司地址, 在澳洲是用投資公司名義掛名, 不是工廠, 而且這投資公司位於一間民宅. 我看 是老闆在澳洲的家吧.......
Laura 於 2011-10-02 14:11:16 回應
您好！
也想了解您對以下台灣天然品牌的看法，希望可以支持台灣製的天然保養品，謝謝您！
1. 北緯23.5度: http://theone.shop.conn.tw/?member=5880412
4. FELICIA 的NYS系列: http://felicia.com.tw/aboutfelicia.html
5. Aimer Shine: http://www.aimershine.com/
7. Amma Garden: 沒有官網
"有機"心 於 2011-10-02 22:25:21 回覆
台灣沒有真天然;真有機品牌. 都是利用文字行銷,自稱天然有機. 或者,自國外採購一些有機原料,再加一點點在產品中. 沒有一個品牌達到95%天然有機, 也都沒有認證.
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